Il existe toute une littérature pour fabriquer des business plan ainsi que de nombreux logiciels. Toutes les CCI, les APCE et nombre d'associations sont là pour vous aider, et pourtant il reste difficile de faire un dossier qui tiennent vraiment la route.
Faut-il attendre 20 refus pour comprendre qu'il y a business plan et business plan. Une association américaine de Business Angel donne le résultat de toutes ses investigations afin de favoriser l'acceptation de votre dossier.
D'abord dans les grandes lignes, votre business plan ne devra pas dépasser 15 à 20 diapos et ne devra pas faire dans le littéraire. En clair pas de baratin, pas d'esbrouffe car les Business Angel ne sont pas nés de la dernière pluie et sont trop occupé pour lire des pavés de 150 pages. Alors allez à l'essentiel en suivant la structure suivante :
1 - Objet de l'entreprise
- Décrire l'activité de l'entreprise en une seule phrase
2 - Problème
- Décrire le problème à résoudre (the pain of the customer)
- Décrire brièvement comment fait le client aujourd'hui pour répondre à son problème
3 - Solution
- Démontrer la valeur ajoutée qu'apporte votre entreprise à la résolution du problème
- Montrez où se situe géographiquement la solution (agences,...)
- Donnez des exemples concrets
4 - Pourquoi maintenant
- Faire un historique du problème (d'où vient-il et où va-t-il ?)
- Démontrez les tendances du moment et ce qui fait que votre solution est valable
5 - Taille du marché
- Identification et profil des clients que vous visez
- Quantification
6 - Concurrence
- Liste des concurrents
- Liste des avantages / inconvénients entre votre solution et la leurs.
7 - Produit
- Description du produit (caractéristiques, fonctionnalités, brevets,...)
- Plan des développements futurs
8 - Business plan
- Tableau CA espéré
- Tarif
- Facturation moyenne par client / abonnement...
- Modèle de commercialisation
- Clients existant ou base de données prospect
9 - Equipe
- Créateur / fondateur et équipe rapprochée
- Parrain, recommandation
10 - Finances
- Bilan
- Compte de résultat
- Plan de trésorerie
- Prévisions
- Stratégie
Voilà les 10 grands points à aborder d'une manière la plus simple et élaborée à la fois. Cela doit tenir en une bonne quinzaine de slide sous PowerPoint. Alors à vous de faire court, percutant sans vous embarrasser des cliparts et transition en tous genres.
Laurent DUREAU